2013年对三元来说是艰难的一年，在液奶业务困顿之际，奶粉或将成为三元转型的一个选择。三元近期公开透露，业务重心会向奶粉方面转移，借政策东风做大做强该板块的意愿十分明确。
预计2013年背负2亿元左右亏损的三元股份(7.91, 0.00, 0.00%)()2月份已经两度停牌，2月14日晚间，三元股份发布公告称，将不晚于2月24日公告并复牌。
尽管停牌谜底即将揭开，但三元的发展难题却无法在短期内找到答案。根据业内人士的猜测，在液奶业务困顿之际，奶粉或将成为三元转型的一个选择，而三元近期也公开透露，业务重心会向奶粉方面转移，借政策东风做大做强该板块的意愿十分明确。
但是行业研究人员指出，转战奶粉对三元来说是“身不由己”的一步棋，而一直以来都被政府“关爱有加”的三元能否借奶粉翻身还是未知。
全力转战奶粉
2013年对三元来说是艰难的一年，对于亏损原因三元给出的解释为，原辅材料价格上涨导致公司产品成本上升，同时市场因素导致产品毛利率下降，再加上投资收益同比下降等多重因素。
但一位不愿具名的乳业专家却认为三元的问题由来已久，“三元的内部问题比较多，导致企业在乳业这块主营业务上没有明显的市场竞争力，这些年来三元赚钱就靠三点：政府补贴、卖地以及对麦当劳[微博]的投资收益。”
而多位业内人士猜测，如今深受业绩羁绊的三元将把奶粉作为战略重点来发展。
三元也曾高调表明自身转战奶粉的决心，1月22日，中国乳制品工业协会主导的“第二批婴幼儿配方乳粉新品发布会”上，三元食品副总经理吕淑芹就告诉《中国经营报》记者，三元会将业务重心向婴幼儿配方乳粉转移，“(如果奶源继续紧张)肯定要舍弃液态奶这一块，将奶源优先供给婴幼儿配方乳粉。”
“三元之所以高调承认业务重心的转移，不排除其液奶发展遭遇瓶颈的影响。”中北蓝海FMCG品牌营销策划机构首席项目运营总监王子恒认为，“三元盘踞北京市场多年，政府资源、市场资源和上游生产资源均十分优越，且品牌也不错，但市场一直不见起色，看起来仍是一家北京区域乳企，再发展下去也难有大的突破，而奶粉正是破局的时候，在政策红利下，总还是有机会的。”
事实上，乳业兼并重组及行业整顿政策出台后，多家乳业已经动作频出，分别在奶源、生产线、渠道等方面布局，备战行业调整，以求达到国家重点扶持的标准，获取政策、税收等方面的支持。
记者此前采访获悉，根据工信部已经编制完成的《推动婴幼儿配方乳粉行业企业兼并重组工作方案》，国家鼓励扶持行业排名靠前的大型乳粉企业对行业实施兼并重组，这些企业可获得中央财政专项基金、国家开发银行政策性贷款、省级财政配套资金、兼并企业实施税收优惠等一揽子扶持政策。据业内人士测算，全行业扶持资金的额度将超过300亿元人民币。
为此，飞鹤乳业一个月内接连两次并购。2月19日，飞鹤乳业与国内羊奶粉品牌关山乳业对外宣布，以飞鹤控股关山乳业的方式达成战略合作初步意向，成为国家兼并重组政策实施以来首家牛羊跨界合作的并购;也是继2014年1月份全面收购吉林艾倍特乳业拓展其自有牧场的奶源优势及婴童渠道后，飞鹤乳业对政府兼并重组政策的再度响应。
已经进入国家第二批婴幼儿奶粉企业名单的三元也希望借助政策的东风重整旗鼓。
中投顾问食品行业研究员简爱华分析称，三元婴幼儿奶粉的生产资质得到了国家认可，未来其发展婴幼儿奶粉业务也就能得到更多支持。同时，三鹿的巨大产能牵绊了三元的发展，若能借助此次机会大力发展婴幼儿奶粉，那么将充分利用产能有效改善自身亏损的状态，提升企业的利润水平。
而三元对此块业务的发展也寄予厚望，“2012年销售额从2011年的1亿元上升到了2亿元，并大幅度减亏，2013年三元婴幼儿配方奶粉产能是5000吨，收入4.5亿元，预计2014年收入将达到10亿元，产能也会扩大到1.3万吨。”三元奶粉事业部总经理吴松航向记者表示奶粉业务发展迅速，而三元也正在寻找扩建奶源地，为今后业务重点转向奶粉做准备。
“外优”难解内困
但业内的看法却没有三元那样的乐观。
北京普天盛道企业策划机构总经理雷永军告诉记者，三元从战略上来讲需要去做奶粉，因为他已经把三鹿拿下，有生产空间。但是现在切入是有难度的，具体执行上还需要花很大力气去论证。
乳业专家宋亮则更指出这很难说是一个明智的选择。他认为，未来新出生婴儿人口数将下降，婴幼儿配方乳粉价格也要往下走，而液态奶尤其是高端液态奶市场由于受众和品类选择都很多，受这些因素影响，婴幼儿配方乳粉的升值空间不如液态奶大。
同时，整合的三鹿资产目前尚没有被充分利用，记者联系到的几位三鹿原高管都表示，三元对所收购7~8家三鹿工厂的产能利用率不足五成，多家工厂处于停工或半停工状态。
石家庄乳业协会秘书长刘亚男向记者分析称，从三元的能力来看，其对三鹿产能的使用还是比较合适的，但是他强调，三元不可能在短期将三鹿资产综合利用最大化，仅奶源供给平台的铺设就不是短期内实现的。因为三鹿在奶源上出过问题，三元又与三鹿有诸多瓜葛，肯定慎之又慎;所以三元的奶粉一定要使用自有牧场的奶源来做。“投入很大，但是效益很难立竿见影，要经历建厂、养牛、产奶这个漫长的过程才能体现出来的。”
更为重要的是，三元自身的发展自主性令人担忧，多位熟悉和长期研究三元的行业人士均认为，三元近年来几起令人哗然的举动背后都有政府的身影，所以此番战略转型或许也是政府驱动。
2014年北京市两会期间，首农集团董事长张福平接受媒体采访时表示，按照国务院要求和市场需要，今年婴幼儿奶粉已被定为三元发展重点，接下来，三元将在北京、河北、山东、河南等地大力发展奶源基地。“国务院对这一行业非常重视，去年还与乳品企业召开‘打一场婴幼儿奶粉攻坚战专题工作会’，提出要通过加大力度整合等方式推进行业发展。”
此外，记者还了解到，2013年北京市主要领导曾到首农和三元调研，在调研中强调，当前社会广泛关注婴幼儿配方奶粉的质量安全，希望首农和三元充分发挥已有的品牌和市场优势，争创婴幼儿奶粉优秀民族品牌，并要求首农三元以婴幼儿奶粉研发生产为重点，充分发挥首都优势，通过资产并购和资源整合，进一步扩大生产能力，同时加大科技投入，加强研发、营销团队建设，努力成为行业领军企业。
但是，被政府多加垂青的三元却唯独市场落寞，“不知道是不是政府的一次次扶持，把三元扶成了‘阿斗’了。”一位行业研究员告诉记者，“如果这样的话就痛苦了，如果是一两个人的管理问题容易解决，如果是一个体系和机制的问题，那就糟糕了。”
