在购买者和消费者分离的奶粉(比如婴幼儿奶粉)市场，什么样的产品才能够脱颖而出?鉴于奶粉消费本身承担了购买者很大的期望，这一领域的品牌形象显得尤为重要。品牌形象有两重诠释，一是企业自身塑造的，二是在消费者内心所映射的。
企业塑造自身品牌形象，离不开在各类媒体渠道的传播;而消费者内心所映射的品牌，则与其所见所闻所感有莫大的关系。一言以蔽之，切切实实的“体验”，是决策者产生购买，乃至产生好感度和忠诚度的重要因素。
如今，网络媒体逐步步入社会化媒体时代，受众能以前所未有的参与性，从更加开放的渠道进入品牌营销阵地，与品牌进行“亲密接触”，在互动中接触企业传播的营销内容，并于切实的体验中不知不觉地了解企业信息。
作为国内一线奶粉品牌代表，广东雅士利集团充分洞察到消费者需求及社会化营销大势，与腾讯携手，以社会化媒体为纬，以体验营销为经，通过两年持续打造的“体验好奶源，玩转新西兰”营销项目，让受众体验其来自“品质”“安全”园地的特色。
体验式互动 还原雅士利奶粉诞生过程
2011年，雅士利“体验好奶源，玩转新西兰”项目第一波活动启动，以雅士利健康品质奶源地为主要诉求。
借助其时最火爆的社交游戏，腾讯为其活动设置了农场，牧场，工厂三个主要版块，通过虚拟清静，还原雅士利新西兰牧场奶源地场景。通过腾讯开放平台，网友可凭借QQ号码一键登录活动页面。整体游戏通过积分机制完美串联，让人循环认知雅士利奶粉品质生产过程。
还原牧场种植过程，在农场版块，消费者可以亲自在雅士利新西兰奶源地虚拟场景中，种植健康无污染牧草，体验雅士利奶粉源自奶源地的品质保障，并在其中体验到虚拟种植的乐趣。体验环节设置雨伞，浇水，防风棚，保暖等实际牧草种植行为。
健康奶牛养成记，在牧场版块，消费者可以在雅士利新西兰奶源地中饲养健康奶牛，趣味设置挠痒痒，捉蜻蜓，洗澡澡，做瑜伽行为情景，寓教于乐，培养网友对雅士利奶源地健康奶牛的深刻认知。
再现严格工艺流程，在工厂版块，通过原奶冷却，巴氏杀菌，真空浓缩，喷雾干燥四个环节，虚拟再现雅士利奶粉严格的生产工艺，了解其高品质源泉。
活动期间，近500万独立用户关注活动，基于腾讯平台社会化平台关系链，超过100万次人群由好友之间邀请机制引流而至活动平台，其中有74万网友参与游戏及相关活动，整体活动在腾讯平台获得93亿次品牌曝光。
寓教于乐 强化雅士利产品品质
2012年，活动沿袭同一主题。通过两年的持续努力，令其沉淀成为雅士利集团的自有品牌活动，形成较大的品牌联想力及辐射力，获得认知增值效应。与2011年不同的是，在互动营销模式升级之时，2012年雅士利“体验好奶源，玩转新西兰”活动模式也随之升级，从种植养殖加工类模式，升级为对抗类虚拟游戏“疯狂牧场”。
画面精美、机制趣味、阶梯奖励，腾讯为雅力士打造出一个可与游戏行业专业作品比肩的游戏，将雅士利品牌及产品进行梯度关卡全面植入，形成雅士利品牌趣味游戏定制营销。
游戏分为三个大型关卡，分别为健康会员，活力奶牛，超级宝贝三个关卡。
健康奶源关卡还原雅士利牧草种植地场景，在虚拟场景中可收集新西兰太阳，以种植优质牧草。随着牧草成熟，可发射氧气泡攻击细菌等入侵者角色。活力奶牛关卡新增活力奶牛作为防御方，直接阻挡入侵者，且战斗力强于牧草。超级宝贝关卡增加雅士利金装奶粉作为防御方，具备顶级战斗力。每个关卡下设置9个小关卡，随着关卡升级，游戏难度提升，充分让网友感受到阶梯型对抗游戏欲罢不能的粘性。
整体活动平台采用积分机制贯穿，为了保证活动的丰富性及立体化，活动还规划出雅士利商城，雅士利官方微博，三优宝宝冲刺新西兰游戏，购买奶粉参与转盘抽奖等活动内容，将丰富的活动内容沉淀在腾讯社会化媒体平台，并充分利用腾讯微博平台为活动进行全方位同步造势及引流。截至到6月25日，已有超过470万人次参与活动。
全媒体平台传播通道护航 社会化平台引爆
全媒体平台的传播通道护航，是该项目取得如此成效的重要原因。在项目进行过程中，雅士利品牌将传播媒体资源(平面媒体，电视TVC，论坛BBS资源及终端卖场资源)全面导向并配合主体活动，创造“集中火力猛攻”的效果。
与此同时，腾讯社会化媒体平台高效的传播速率，正好能够满足雅士利“体验好奶源，玩转新西兰”体验式营销对传播通道的需求。所以雅士利品牌在进行体验式营销时，将社交媒体传播的维度纳入传播的主要通道。体验+社交在三个层面上碰撞出火花：
提高效果传播速率和到达频次。基于用户关系网的社交媒体传播，不同于传统的线性传播路线，达成纵横交错，并发进行的传播路径;这也使得同一条信息可以有机会反复出现在受众视野，从而显著提高达到频次。
有利于口碑的再产生。社交媒体上的用户具有强大的内容生成能力，大多为非企业用户创作的内容，体验式营销富有趣味性与真实性，与社交媒体对接能够为这些创造力非凡的用户提供丰富的素材。当这些内容经社交媒体反应发酵之后，将形成一股口碑的洪流，席卷整个社交网络。
便于品牌收集体验反馈，改进营销策略。社交媒体所具有的双向交互性，可以方便企业收集用户对营销活动的看法，建议，便于企业针对用户需求，进行改进，以达成更好的传播效果。
新奇有趣的游戏机制吸引了男女老少各阶层的用户热情参与，活跃度非常高。截至今年6月底，在腾讯平台品牌曝光已超过90亿次,大面积地实现了雅士利品牌的扩散;关注人数近500万，同时，线上活动的热度也蔓延到了线下，迅速转化为用户购买行为,拉动销售额增长，大幅提升了消费者对雅士利产品的信赖和好感。
